11月12日，长城润滑油应用座谈会在齐鲁石化召开，齐鲁石化领导勉励前来举办讲座的长城润滑油技术专家做好交流培训，促进齐鲁石化长城润滑油推广应用工作再上台阶。目前，长城润滑油在齐鲁石化的市场占有率已到六成以上，并将继续推升，下一步双方将从部分关键设备入手，进一步开展冷冻机油产品的替代工作。

　　石化企业近年来进一步重视国产化工作，加大“用油国产化”步伐，各企业纷纷提出了明确的要求和指标，主动与润滑油有限公司联系沟通，积极创造替代条件。各石化企业与润滑油有限公司迎难而上，瞄准国际一流，联手攻关。一是将长城现有产品替代国外品牌。如上海石化（600688，股吧）、茂名石化实现了长城4511-1合成乙烯压缩机油的国产化替代。石家庄炼化、胜利油田、燕山石化等企业也先后推进了导热油、变压器油、汽轮机油、柴油发动机油等产品的国产化替代工作。二是积极自主创新配方，依据自身技术开发新产品近20种，2014年，中国石化企业使用某国外品牌产品润滑油的采购额较2013年下降了50%.

　　中国石化润滑油有限公司也积极对各石化企业进行走访，开展交流和对接，如在齐鲁石化与相关处室和应用单位进行座谈，认真听取意见，完善服务，共同制定计划，细化措施。润滑油有限公司在自身5个区域销售中心均设立了石化企业用油项目组，专责与各企业开展项目合作，扩大进口产品替代范围，成熟一个替代一个。润滑油有限公司还组建技术服务团队加强现场服务，有针对性地开展一对一的技术交流及润滑油（脂）培训，增强石化企业车间设备和技术管理人员对润滑油脂知识和润滑机理的了解。

　　2014年前三季度，长城润滑油采购金额已占62家石化企业润滑油（脂）采购金额的59%；其中，在中原油田、镇海炼化、上海石化、高桥石化等企业占比均在80%以上。各石化企业还将与润滑油有限公司继续联手推进通用产品和关键设备用油的国产化替代工作，同时还将加强应用案例的收集和宣传推广，进一步提升石化企业的用油水平。